道有道发布2016年半年报,移动营销生态圈初现成效

作者:.发布时间:2016-09-06

8月26日,道有道(832896.OC)发布2016年半年报。报告期内,公司实现营业收入 12,708.10 万元,较同期增长 41.41%。 其中移动广告业务收入 11,298.74 万元,占营业收入88.91%,比同期增长 4,359.32 万元,增幅62.82%

以客户为中心,建营销生态

“让生意更轻松是道有道坚定不移的企业使命。道有道围绕企业客户需求,提供售前获客营销、售中潜客管理及售后会员营销三个层面的服务。以大数据(DT)为核心;通过移动广告(AD)服务,帮助企业获得广泛的销售线索并有效降低成本;通过移动技术(SaaS)服务,提高企业潜客成交率、提高会员重复购买率。


1. 移动广告服务

2015 年,公司广告服务收入主要来源于广告联盟平台(道有道 ADN)。经过多年的技术升级迭代,在道有道 ADN”平台上汇聚了数万个应用类、游戏类、阅读类移动媒体,为游戏、电商、应用等网服类客户提供效果广告服务(主要结算方式:CPA,主要产品形式为插屏广告)。同时,公司积极布局道有道DSP”平台和道有道SMP”平台。 2016 年上半年,道有道 DSP”平台已发挥出显著的效果,不仅汇聚企业类、行业类、 社区类的自有媒体,还与腾讯、今日头条、搜狐、新浪等明星媒体/平台建立合作,重点为房产、汽车、家居、教育培训、医疗美容、政务、旅游、商超等区域特征的企业客户提供获客营销服务(主要结算方式:CPC,主要产品形式为信息流广告)。

“道有道 SMP” 2015 年开始研发,2016 年测试性上线,通过微信、微博、网红大号 客户提供选品优化、广告创意优化、营销页优化、广告定向优化、媒体组合优化、效果转化优化等专业服务;从营销工具开发、场景构建、分发推广等维度全方面提升社会化媒体广告效果(主要广告形式为内容广告)。

2016 年,公司收购首游天地、增资乐享互动,布局手机游戏垂直营销领域;向游戏、阅读类客户提供获客营销服务(主要结算方式为:CPS)。

当前,道有道移动广告服务通过平台矩阵策略,已经覆盖 6 亿移动用户。整合数万个资讯类、社交类、工具类、视频类、游戏类、阅读类、微博大号、微信大号、网红等媒 体流量,基于移动用户的位置、性别、年龄段、兴趣等多维数据,应用人群定向技术,向企业级客户提供精准的获客营销服务。同时,努力让广告成为对用户有用的信息。

2. 移动技术服务

营销服务的根本是要促进客户的业务交易。围绕客户在成交方面的需求,道有道为客户提供技术服务:首先,公司服务企业最基础的移动建站需求,通过道有道MDP”平台为企业客户一键式创建微站、APP、微信公众号等营销工具,为企业一站式提供管理后台、云服务、 产品升级服务、在线支付服务;其次,公司更加注重向企业客户提供用户行为分析及用户关系管理服务,让客户有效管理已成交的会员,促进会员的二次消费、促进老顾客介绍新顾客。除获客营销服务会员营销服务,公司在积极地试验向特定行业的客户提供潜客营销服务,大幅提高销售线索转化效率。

3、道有道营销生态

服务客户的同时也促进了道有道的成长,公司专注数据技术服务(DT)、 移动广告服务(AD)及移动技术服务(SaaS三个核心服务;构建客户、媒体、用户、 平台四层架构,积极打造移动营销领域应用生态圈;为客户售前、售中、售后一站式营销不懈努力。


聚焦中小企业,差异化竞争

中国移动营销领域有很多优秀的企业。这些企业特点各异,但基本遵循“获取流量——流量变现”的业务模式。企业获取流量主要有两种途径:创建自有流量或者代理第三方流量。前者如腾讯(0700.HK)、百度(BIDU.O)、阿里巴巴(BABA.N)、道有道(832896.OC)等;后者如有米科技(834156.OC)、哇棒传媒(430346.OC)、多盟、品友、派瑞微行等。

面对BAT等超级媒体的开放策略,为了争抢客户,广告代理商不但要“裸价”竞争,甚至还要“贴点”,议价空间越来越小。随着价格竞争不断激烈,发展自有媒体资源将成为企业的核心竞争力和护城河。所以,业务模式的不同决定了竞争壁垒的不同,这是道有道差异化竞争的第一大优势。

道有道差异化竞争的第二个特点是聚焦中小企业。移动营销企业更注重服务大品牌,拼大策划、大创意、大收入。但多家上市公司2016年半年报却暴露出主营收入翻番,而毛利率不断走低、预付款规模攀升、应收款压力巨大的隐患。

中国年营业规模在数千万到数亿元的中小企业有上百万家,构成了一个更加广阔的市场——那些立足本地化服务的房产、金融、汽车、家居、教育培训、医疗美容、政务、旅游、大型商超等企业对移动互联网营销需求广泛。他们是中国经济的中流砥柱,移动营销需求将突破千亿规模。为中小企业提供营销服务的企业首推百度,服务中小企业数十万家。新三板小兄弟道有道(832896.OC)围绕中小企业营销诉求构建业务体系,数万家企业从中获益。

2016年是道有道加速发展的一年,移动营销生态已经初现成效,必将为中小企业客户带来显著的营销效果,必将为投资者带来更好的收益回报。

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