1.用户洞察
结合行业及爱空间提供的市场数据分析得出以下洞察。
（1）【用户画像及需求】爱空间负责消费决策的用户以男性居多，男女比例为3：2，且主要用户群体集中在24-50岁年龄段，“市面公司的装修品质普遍不行，99%得返工”“交房时价格与合同价格及预算差太大”“工期拖延成常态”为其较为普遍的痛点；

（2）【产品卖点】“标准化家装”、“33天交房”、“一线大牌主辅材”、“自有工人统一培训，流水化作业”、“装修一口价，全程0增项”、“节点优惠政策”等为爱空间的卖点；
（3）【场景分析】通过行业数据分析，设计师知识普及、实景样板间展示和具有原生态特质的业主、商家体验、互动场景及活动稀缺性宣导为用户更为喜爱的内容场景；
（4）【媒介特征】在具有海量流量矩阵的巨量引擎上，近两年家居行业生态布局愈加成熟，其家居核心用户群体基础画像与爱空间目标用户深度吻合。

2.基本策略
基于前期的用户洞察，我们制定出以下创意策略及投放策略。
创意策略：从提高吸引力、信任力、诱惑力、效果力的4T原则出发。
（1）【选题构思】以爱空间的“标准化家装”为核心传播理念，结合不同场景搭配“72平米10万元”、“33天交房”“装修一口价，全程0增项”等用户关心的营销利点，保持创意多样性输出，以吸引更多目标用户。
（2）【场景设计】在实景样板间展示、设计师知识普及、达人探店、模拟互动情景剧等多场景下，追求真实性、原生化，延伸创意内容。

（3）【结构布局】3S内露出对爱空间用户有吸引力的内容，并运用金字塔的叙事结构拆解“标准化家装”概念，层层渗透爱空间差异化服务亮点，逐步增加用户认同感，提高信任力、诱惑力，最终实现效果转化。

（4）【成片监控】为保障创意成片与策略预期效果的一致性，创意执行项目组以更精确的分镜头模板撰写脚本，在视频拍摄现场布景、演员演绎等方面从内容场扩展到生活场，力图还原爱空间真实用户状态。

投放策略：多形式组合，快速度过冷启动期，稳定模型，提升量级，降本提效。
（1）【账户设置】构建矩阵化账户运营思路，分资源分产品，多账户差异化投放。

（2）【定向策略】基础定向依据爱空间用户画像设置，其它根据定向板块的多种选择做AB测试：行为定向、兴趣定向、达人定向、文章定向，其中兴趣定向有房产、生活服务、家居家装、母婴、应用软件、金融、汽车。
（3）【投放节奏】整体把控投放初期、冷启动期及模型稳定期等投放阶段节奏。

（4）【落地页策略】结合具体视频创意素材输出“免费获取报价”“抢限量优惠套餐”“获取装修方案”“装修立省20%”等关键词文案及配套的落地页转化利点，并在落地页中设置多表单穿插的路径，强化利点，提高账户ECPM值。

3.优化策略
以实际投放数据为驱动，创投联动，持续调优。
（1）【低质创意调整】在投放过程中，依据实时数据进行归因调整，提高爱空间各账户的CTR，降低CPA。

（2）【跑量创意调优】汇总优质素材，结合巨量广告视频分析功能及哪吒™进行素材拆解，分析爱空间各账户跑量素材情况，从投放效果和视频质量两个维度拓展、调优创意质量。

（3）【转化路径调优】在阶段性投放过程中，结合实际数据及媒体技术能力，精准爱空间用户的转化路径；并时刻关注巨量媒体矩阵的最新玩法，通过头条主页配置的营销组件，多途径获取爱空间用户的有效转化。

（4）【用户定向精准】通过客户每日发送的后端数据报表，随机挑选500个有效客户，从“住房面积”，“住房需求”，“关注点”分析客户人群需求。发现住房面积40~100㎡占比最高，夫妻/孩子一起居住的占比在北广分别达到了67.5%和81.9%。北京客户独居用户占比20.21%。在装修上，北京客户更在意装修的环保性，广州客户对价格更加敏感。通过修改不同城市计划的定向和标签词以及调整文案，例如在文案中加入“{地域}70㎡以上装修多少钱”， “空间扩大20%”，“环保装修，即装即住”等用户痛点提升点击率。
（5）【投放场景拓展】投放巨量引擎“搜索广告”新功能，对品牌词“爱空间”和用户高频搜索词“装修风格大全”“靠谱的装修公司”“装修步骤”等进行搜索端布局，全链路多场景触达用户，进一步提高线索有效率。

（6）【效果复盘】协助爱空间用DMP与飞鱼及时进行线索跟进与反馈，提高线索有效率；并紧密沟通后端数据，分帐户、素材进行日复盘、周复盘、月复盘，以数据为驱动，不断更迭账户状态及优化策略，追求更好效果转化。

4.技术增效
依托自主研发的哪吒™，实现了爱空间整体投放效果的大幅提升。
（1）【效率提升】对爱空间多个账户进行无缝管理和智能创建计划，整体效率提升数倍；
（2）【智能预警】借助智能投放预警功能，当爱空间账户在消耗、成本、点击率等维度发生异常时自动预警，便于优化师及时调整投放策略，稳定账户数据；
（3）【AI优化】打通爱空间跑量素材与公共数字素材库的交互通道，并借助AI效果优化系统，为其投放过程中的创意输出和投放调优提供了有力决策。